Capítulo 1
Introducción a la Captación de Negocios
La captación de negocios es uno de los pilares fundamentales de Inmo Olaya. Este proceso consiste en identificar y atraer propietarios que desean traspasar o vender su negocio. Para un comercial, la habilidad de captar correctamente es clave para generar oportunidades de venta y éxito en su carrera profesional.
Identificar
Propietarios interesados en traspasar su negocio
Atraer
Oportunidades de venta cualificadas
Generar
Éxito profesional sostenible
Preparación para la Captación
Antes de salir a la calle a captar negocios, es esencial estar preparado. Tener la información adecuada y las herramientas necesarias te ayudará a realizar la captación con éxito y profesionalidad.
Estudio de la Zona
Conoce los negocios que operan en el área, tipos de actividad predominante y locales vacíos o en dificultades. Identifica tendencias de crecimiento o transformación en el barrio.
Materiales Necesarios
- Tarjetas de presentación profesionales
- Dossier de la inmobiliaria
- Agenda para notas y contactos
Primer Contacto
El Arte del Primer Contacto
El primer contacto con un propietario es crucial para generar una buena impresión y sembrar las bases para una futura captación. Debes ser profesional, pero también discreto y sutil en tu aproximación.
Ejemplo de Presentación
"Hola, soy [Tu Nombre] de Inmo Olaya, una inmobiliaria especializada en traspasos y venta de negocios. Estamos ayudando a varios negocios en la zona a encontrar compradores, y me preguntaba si has considerado la posibilidad de traspasar o vender tu negocio."
Escucha Activa: La Clave del Éxito
Escucha con Atención
Es fundamental que permitas al propietario expresar sus inquietudes o dudas. Algunos pueden estar interesados en vender, pero necesitan más información antes de tomar una decisión.
Comprende sus Necesidades
Identifica las motivaciones reales detrás de su interés en traspasar. Cada propietario tiene circunstancias únicas que debes entender para ofrecer la mejor solución.
Genera Confianza
Una conversación empática y profesional establece las bases para una relación comercial duradera y exitosa con el cliente.
Argumentos para Convencer al Propietario
Una parte importante de la captación es convencer al propietario de las ventajas de trabajar con una inmobiliaria especializada como Inmo Olaya. Estos son los argumentos clave que debes utilizar:
Rapidez y Eficiencia
Contamos con una extensa red de compradores interesados que permite vender o traspasar de forma más rápida y efectiva.
Seguridad Jurídica
Nos encargamos de todos los contratos, licencias y aspectos legales para una operación totalmente segura y sin sorpresas.
Menos Estrés
Gestionamos todo desde la promoción hasta las visitas y negociación, liberándote de la carga administrativa.
Mayor Visibilidad
Tu negocio tendrá presencia en portales nacionales e internacionales, aumentando las posibilidades de venta.
Recolección de Datos Esenciales
Información Clave a Recopilar
- Nombre y contacto del propietario
- Tipo de licencia y actividad
- Estado del local y características
- Maquinaria y mobiliario incluido
- Precio tentativo o expectativas
Segunda Reunión
Si el propietario no está listo para firmar, sugiere una segunda reunión para explicar el proceso en detalle.
Capítulo 2
Captación de Zona para Comerciales
Tu trabajo como comercial en Inmo Olaya es fundamental para encontrar nuevos negocios en traspaso o locales en venta/alquiler. La captación de zona consiste en recorrer áreas específicas de manera sutil y profesional, estableciendo contacto directo con propietarios.
Objetivo Principal: Establecer un contacto directo con el propietario o responsable del negocio, sin que los empleados o terceros sospechen de nuestras intenciones. La discreción es fundamental en todo momento.
Claves para Captar de Forma Eficiente
Sé Discreto y Sutil
No hables con empleados sobre el traspaso. Si te encuentras con un empleado, simplemente pregunta por el propietario o encargado.
Identifica Oportunidades
Observa detalles como local descuidado, oferta reducida, poca actividad o presencia constante del propietario.
Prioriza la Calidad
Busca captaciones de calidad: producto en precio, vendedores que acepten nuestras condiciones, y evita clientes problemáticos.
Qué Captaciones Aceptar
En Inmo Olaya, no buscamos solo cantidad, sino captaciones de calidad. Es fundamental que los negocios o locales que captures cumplan con ciertos criterios específicos:
01
Producto en Precio
Asegúrate de que el precio solicitado sea razonable y acorde al mercado. No podemos vender locales muy por encima de su valor real.
02
Vendedores Alineados
Los vendedores deben aceptar nuestras condiciones y comisiones inmobiliarias. Si detectas conflicto, es mejor no aceptar la captación.
03
Evita Clientes Problemáticos
Si un propietario parece complicado desde el principio, podría complicar gestiones futuras. Prioriza a quienes entienden el valor de nuestros servicios.
Capítulo 3
Día de la Firma del Mandato
El día de la captación es un momento clave en la relación con el cliente. Tu objetivo principal será formalizar el acuerdo mediante la firma de la nota de encargo o mandato, estableciendo las bases para una colaboración exitosa.
Conseguir Precios Realistas
Uno de los aspectos más importantes en la captación es lograr que el negocio se publique a un precio competitivo y acorde al mercado. Los precios inflados pueden alejar a posibles compradores y prolongar el proceso de venta, por lo que es esencial abordar este tema con el cliente de manera clara y estratégica.
3x
Tiempo de Venta
Precios inflados pueden triplicar el tiempo de venta
60%
Menos Interés
Reducción en compradores serios
Cómo Enfocar el Precio con el Vendedor
Empatía
Reconoce el valor emocional que el vendedor tiene hacia su negocio. Muchos propietarios sobrevaloran por el tiempo y esfuerzo invertido.
Datos Concretos
Utiliza datos de ventas recientes en la zona para respaldar tu argumento sobre el precio de mercado. Las cifras tangibles ayudan.
Explicación de Riesgos
Señala los riesgos: menos visitas, período prolongado de venta, y renegociaciones que pueden generar frustración.
Ventajas del Ajuste
Explica que un precio competitivo desde el inicio genera más interés, venta más rápida, y compradores más motivados.
Capítulo 4
Por Qué Trabajar con Inmo Olaya
Trabajar con Inmo Olaya te asegura la seguridad, rapidez y eficiencia que necesitas para cerrar el traspaso o la venta de tu negocio de manera profesional. Nuestra experiencia y red de contactos marcan la diferencia.
Rapidez en la Venta
Red de Contactos
Extensa base de datos de compradores potenciales para encontrar interesados cualificados con mayor rapidez.
Promoción Internacional
Publicamos en principales portales nacionales e internacionales, aumentando significativamente la visibilidad.
Filtro de Compradores
Solo contactamos con compradores reales y cualificados, evitando perder tiempo con visitas innecesarias.
Seguridad Jurídica Completa
Nos encargamos de toda la parte legal, asegurando que el proceso se lleve a cabo de manera segura y sin contratiempos:
Redacción de contratos garantizando requisitos legales
Gestión de cambios de nombre de licencias
Cierre de expedientes disciplinarios
Asesoramiento fiscal completo
Resolución de conflictos como intermediarios
Experiencia y Conocimiento del Mercado
15+
Años de Experiencia
Conocimiento profundo del mercado de traspasos
400+
Locales en Cartera
En Barcelona capital
95%
Tasa de Éxito
En operaciones cerradas
Conocemos a fondo el mercado de traspasos y venta de negocios, lo que nos permite ofrecerte una evaluación adecuada y acorde al valor real de tu negocio.
Servicios Adicionales
Olaya Reforma BCN
Si tu negocio necesita mejoras antes de la venta, podemos ayudarte a realizar reformas que aumenten su valor significativamente.
Distribución de Maquinaria
Te asesoramos en la compra o venta de equipamiento de hostelería y mobiliario para que tu negocio esté en las mejores condiciones.
Conclusión
Tu Éxito con Inmo Olaya
La captación de negocios es un proceso fundamental para el éxito de Inmo Olaya. Es un equilibrio entre ser proactivo, profesional y, sobre todo, ofrecer soluciones que hagan que los propietarios confíen en nosotros.
400+
Locales en Cartera
En Barcelona capital
15+
Años de Experiencia
En el mercado
95%
Tasa de Éxito
En operaciones cerradas
Recuerda que el éxito de la captación no se mide solo por cuántos negocios visitas, sino por cómo gestionas cada contacto, generando confianza y ofreciendo valor desde el primer momento.
Tu trabajo en la calle se traduce en oportunidades para la empresa. Cada captación de calidad, cada relación construida con profesionalidad, y cada seguimiento efectivo contribuyen al crecimiento colectivo. ¡Tu éxito es nuestro éxito!